【福岡第一営業所】 ライトスモークハッチ設置工事
福岡第一営業所では材工セットで受注する営業を強化しております。今回は福岡県内某所での公共施設と競技施設にライトスモークハッチを受注し納入した案件をご紹介します。
全国的なスポーツ競技の盛り上がりやフランチャイズ化に伴い、各地で競技場や公共施設の建築・改修工事が活発化しています。そんな中、福岡第一営業所では、私たちが最も強みとする「材工セット（資材販売＋施工・現場管理）」の提案により、公共施設と競技施設のプロジェクトにおいて、屋上ライトスモークハッチの受注を同時に勝ち取ることができました。
福岡第一営業所
新納入事例レポート。第２回は福岡第一営業所が担当させていただきます。私たち福岡第一営業所では「強みを活かす」を合言葉に「材工セット営業」を推進してきました。今回ご紹介する商品は「ライトスモークハッチ（開閉式トップライト）」です。この商品はビルの屋上に設置してある天窓で採光や自然換気だけでなく、火災時の排煙機能も備えており、住宅からオフィス、商業施設まで幅広く使用されています。
今回の案件は改修工事の現場で営業中という事もあり、高所作業において絶対にあってはならない「落下物対策」や、既存の敷地や建物への影響を最小限に抑えるための「搬入計画」の策定など入念な打合せが必要でした。入札から落札までの長期間にわたりメーカーと連携して情報収集を行い、追跡・フォローアップすることで受注へと繋がったのです。
施工前の図面において、修正とチェックバックを何度も繰り返す必要があり、さらに現場では、防水工事や屋根・鉄骨・塗装といった関連する他業者との工程や納まりの打合せが多岐にわたり、全体のすり合わせにかなり気を配りました。しかしこの気配りこそが受注につながったポイントであり、お客様からの信頼を勝ち取ることが出来きました。
【納入商品(ライトスモークハッチ)の特徴】
➀ 高い採光性と換気・排煙機能:
室内に自然光をたっぷり取り入れるだけでなく、開閉して自然の風を通すことができます。
➁優れた断熱性:
高断熱仕様のモデルは、結露やコールドドラフトを防ぎ、冷暖房の省エネにも寄与します。
➂すっきりとした意匠:
開閉ユニット（モーターや金具）が室内から見えない設計になっており、空間全体の美しい見た目を損ないません。
【我が営業所の強みはここだ！】
福岡第一営業所は営業5名、業務4名で、ルート営業部としては珍しく「工事色が強い」のが自慢です。13年前の合併に伴い配属された排煙装置・トップライト施工店出身の営業2名が在籍していることがその背景にあります。現在ではその強みを活かし、庇、笠木、ルーバー、EXP.J、スパンドレルといった各種内外装建材の工事対応も習得しており、建材の販売から施工・現場対応までワンストップでサポートできる点が他には負けない強みです。
【お国自慢、町自慢！トピックス！】
所員の趣味はジム通い、バスケット、キャンプ、ツーリング、推し活など多種多様ですが、各自リフレッシュして仕事に臨んでいます。現在の営業所の大きなテーマは、今年4月に入社した新入社員の育成です。全員でコミュニケーションを取りながら、新しい仲間の成長を全力でバックアップしています。
福岡と言えば、ラーメン、うどん、もつ鍋、水炊きなどが名物ですが、意外なのはラーメン店よりうどん店の方が多いのです。700～1000軒あると言われております。「資（すけ）さんうどん」、「牧（まき）のうどん」、「ウエスト」が御三家です。資さんうどんは本社のある両国にもあるそうで人気店らしいです。コシが優しく出汁のきいた「福岡うどん」をぜひ食べてみてくださいね！