FILE No.436 スライド式自転車ラック設置工事
FILE No.436
八王子市内にある某高校の駐輪場にスライド式自転車ラックを納入させていただきました。
設計図面には他のメーカーの同等の自転車ラックが明記されておりましたが、弊社の得意とするメーカーのスライド式自転車ラックを得意先様と共に営業し、弊社の商品に決めていただくことができました。
埼玉第二営業所 中塚
杉田エースに新卒で入社し経験を重ね仕事を覚えることに必死になっていた三年間でしたが、お客様との関係も良好になり、余裕を持って営業ができるようにやっとなってきました。今回の案件も普段より大変お世話になっている得意先様と共に営業し受注できたものです。
八王子市にある某高校に駐輪場を設置することになっておりました。私たちは笠木などの商材を受注させていただき、ゼネコン様とも打ち合わせをしている中でスペックに合う自転車ラックを探していることを知り、それならば同等機能の商品を弊社からご提案させていただけないかとお願いし、営業活動がスタートしました。
それを解決する為に私と得意先で行ったことが三つあります。
➀得意先と一緒にゼネコンへ同行し、スペック商品と同等のVE案の提案をしました。
②仕入先メーカーと綿密な打合せを行いました。
③VE案の場合、実際の納まりがあるのか、ある場合にはどのように変わるのかの説明を行いました。
当初スペックされていた自転車ラックと比較してもマイナス部分は全くなく自信を持って提案しました。製作工程上の心配があると予測されましたので仕入先メーカー様にも協力いただき得意先を含め三社でしっかりと連携を取りました。そしてやっと受注することが出来たのでした。
成約に至ったポイントは下記の三点です。
➀当初の指定メーカーよりも細かい対応を行うことができたこと
②仕入先メーカーと協力体制を築けたこと
③施工方法、納まりの変更点等を綿密に打合せ、説明をして納得していただけたこと
当初は違うメーカーの製品が指定で入っていましたが、対応面で上回ること、VE案の商品でも対応可能だと理解していただくことに注力しました。努力が実り本当にうれしいです。写真でもわかる通り、273台の自転車ラックになっておりとても大きな受注になりました。
私は、行動し続けることを大切にしています。できるだけ一人で悩んだり、考え込んだりする時間を減らし、困ったことがあったら相談し、何事も素早く判断することを意識しています。四年目に入り大きく成長する段階に入りました。今期は出足も良いので頑張って目標達成したいと思います。
【最後に】
埼玉第二営業所の隣には大門というラーメン屋さんがあり、埼玉営業所の人間なら全員行ったことのある人気店です。お昼の時間帯は並ぶこともある人気店なのですが、営業所員の中には毎週3回欠かさず通う猛者もいます。とてもおいしいお店なので、お近くにお越しの際はぜひお立ち寄りください。埼玉第二営業所は川越にあります。小江戸川越はとても良い町なのでお薦めです。
