FILE No.428 アルミ板材部材
FILE No.428
パーティション部材であるアルミ板を定期的に納品させていただく仕事を作ることができました。
パーティションの製作会社であるお客様よりご相談いただき、パーティションを完成させるための部材であるアルミ板を定期的に納品させていただきました。
大阪第三営業所 西方
杉田エースに新卒で入社して2年目になります。本格的な目標を持ってまだ半年ですが、日々奮闘しているところです。今回ご紹介する案件は関西圏にあるパーティションメーカー様からいただいたお仕事です。お客様からのお問合せからスタートしました。問い合わせ前まではお客様の方で材料をカットして製品部材を加工しておりました。そのため、部材を用意するのに時間と費用がかかっておりました。コストカットするためにカット加工まで対応していながら安価な材料が無いか模索しておりました。
現物を拝見するため実際に製作している工場に訪問し、聞き取りと提案を繰り返しました。ご注文いただいてから、オーダーサイズに加工し、お客様にご希望の１ヶ月以内に納められるかを仕入先様と打ち合わせを重ね、お客様よりようやくOKの返事をもらうことが出来、無事ご採用いただけることになりました。納入後も商品に不備が無いか定期的に納入現場にお伺いして確認いたしました。
今回成約に至ったポイントは下記の3点です。
① 仕入先様にご協力いただき、ご注文いただいてから1ヶ月以内に納入完了しリードタイムの短縮ができたこと。
② 既存商材よりも安くなり価格のメリットができたこと。
③ 仕入先様にご協力の下、希望寸法にてオーダー加工いただきご希望通りの商品を納めたこと。
オーダー対応だけでなく、価格・納期に関してお客様に魅力に感じていただけることを目標に行動いたしました。複数の仕入先様にオーダーサイズの加工対応が可能かとお客様の希望の納期に間に合わせることが出来るのかを綿密に打合せをし、仕入先様と何回も交渉したことに苦労致しましたが、お客様のお役に立てたことがとても嬉しかったです。
私の仕事に対するポリシーとして、「お客様の立場に立って物事を考える」ことです。見積や問合せに対して迅速に対応することを第一に取り組むことはもちろんですが、納期が早く価格が安い商品を提案することを意識して日々営業活動に取り組んでおります。まだまだ駆け出しではありますが、このポリシーを忘れないように意識しながら更なる成長に向けてお客様のニーズを理解して行動できるように勉強していきます。
【最後に】
メジャーリーグ観戦が趣味なのですが、現在はオフシーズンなので各チームの補強のニュースをチェックして来年のシーズンの開幕を楽しみに待っております。3月にWBCが開催するのでチケットが取れるかどうか抽選結果を期待しながら過ごしております。個人的には昨年同様日本対アメリカとの決勝が実現するか楽しみで、日本が連覇してほしいと応援しております。2025年最後の納入事例を書かせていただきとても光栄です。来年は午年なので馬のようにスピーディーにそしてタフに走れるよう精一杯頑張ってまいります。これからもよろしくお願いします。
