FILE NO.363 アルミ化粧パネル・石材サイン
《納入事例レポート》
‐FILE NO.363-
世田谷区若林のマンション改修工事で桜模様をレーザー加工したアルミ化粧パネル、Ｒ加工した石材サインを受注させていただきました。レーザー加工をした化粧パネルや巨大な石をR加工して製作したサインなどオーダーメイドで大掛かりな仕事でしたので、大きなやりがいと感動を得ることが出来ました。
東京第5営業所 種市 竜也
杉田エースに新卒で入社し3年目になります。まだまだ覚えることばかりですが、営業という仕事がとても楽しい毎日です。今回の案件は高級住宅地である世田谷区若林にある賃貸マンションの改修工事で外構のパネルと敷地に入るところにある大きなサインの環境整備工事でした。
お客様のご要望としては、マンションの付加価値を高める為に高級感のある外構にして欲しいとのことでした。パネルは桜の花びらをデザインし、レーザー加工により薄くする事で夜間は、バックライトの光で花びらが浮き出るようにしたいとのご要望でした。さらにモニュメント的に庭に設置されるサインも今回は本物の巨大な石を加工し、お洒落に演出すると共にマンション名を目立つようにしました。
お仕事をいただいたのは、日頃大変にお世話になっている建材専門商社様です。お客様は桜模様のレーザー加工に対応でき、かつ設計折込業者よりも安い業者がないかと悩まれていました。前回施工した工事よりも金額的に安く、質的にも上回るものであるという条件で弊社が新規参入させていただいたのです。
商品は、桜模様をレーザー加工したアルミ化粧パネルとＲ加工した石材サインです。特徴は夜間だとレーザー加工した桜模様部分が薄ピンク色に光る点です。今回はこの加工ができる業者を見つけることに苦労しました。
その課題に対し下記のような具体的解決策を考えました。
➀設計折込業者の金額を教えていただき希望金額に合わせた。
➁完成後に想像していた仕上げと異ならない様に打合せを重ね希望デザインを決めた。
➂当社でパネル・サイン工事業者の2社手配することで工程の段取りを円滑にした。
キャリアの浅い私にとっては初めてのことばかりでしたが、上司にも相談して一つ一つ解決し受注することが出来ました。
受注の成功要因は下記の3点です。
➀VE提案による各取引先への価格訴求
➁問合せに対する迅速なレスポンス
➂仕入先業者との日常的な情報共有
この仕事は一生忘れないと思います。完成してから夜間に現地を訪れましたがパネル上に薄ピンク色の桜が映し出されている光景は何よりも美しく感じました。
私が仕事をする上で大切にしていることは「常に複数の選択肢を持ち、その中からベストな決断をすること」です。そのために、お客様とのコミュニケーションを大事にして業界の情報取集をすることを日々心掛けています。昨年は新人だったため目標も小さかったのですが達成することが出来ました。3年目の上期も現在ハイ達成で折り返しました。下期も頑張りたいと思います。そしていつの日か、MVPになりたいです！
【最後に】
今期は都市部での大型再開発事業が多く進行しており、来期は着工のピークとなります。業界の動向をキャッチアップし、1つのアイデアで顧客ニーズを生み出せるように活動していきます。私は学生時代にサッカーをしていたので、まもなく開幕されるワールドカップが待ち遠しいです。日本代表チームを応援しながら仕事に励みたいと思っております。